【業界初】2020年4月「営業プレイヤー指名制度」をリリース!

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Twitterでは告知しましたが、今月末に営業代行会社で業界初となる「営業プレイヤー指名制度」をスタート!今回の記事では営業プレイヤー指名制度について詳しく書いていこうと思います。

現在営業フリーランスとして活動している方、他の営業代行会社で稼働していて思うようにフィーが伸びないと悩んでいる方は是非ご覧下さい!

「営業プレイヤー指名制度」をリリース!

この制度を一言で表現すると美容室「EARTH」の営業代行版です。

EARTHに所属している美容師さん達はそれぞれ社内で設定されたランク付けがされており、お客様から指名を頂いて髪を切りますよね!それと同じイメージで、ギグセールスに所属している厳選されたメンバーの中から更に指名をして、専用のプロジェクトを組むことが出来ます。

指名制度リリースの背景

現在ギグセールスで展開しているBtoB向けの営業支援サービスは3つでSCATTER」「Sales Pitch」「Sales Consultになります。

弊社に所属している営業プレイヤーは弊社専用の審査通過、またギグセールスの営業ノウハウを元にした営業スキル、セールスイネーブルメントツールや営業支援ツールなどを活用している為、属人性が低く、プレイヤーレベルも平準化しています。

基本的に企業側から営業支援の依頼を頂いた後にギグセールス専任のdirectorが案件にマッチしたプレイヤーを選定し、アサインという流れになりますが、ここで指名制度の可能性があると考えました!

企業側のニーズ:どんなプレイヤーが在籍しており、過去の営業支援実績やスキル、案件のマッチ度合いを事前に知ることは出来ないか?また、気になるプレイヤーがいた場合、こちらから選定は出来ないものか?

企業との新規提案時に上記のような要望を頂く機会が増え、それであれば所属プレイヤーをメニュー化し、それぞれのプレイヤーにスコアを設定して、企業側から依頼されやすいような設計にしてしまおうと考えたのがきっかけです!

指名制度の詳細

案件を発注頂いた後に弊社所属のプレイヤーの中から指名が可能になります!尚、指名料金は初期費用と一緒にご請求させて頂きます。

①営業フリーランスのスキルをスコア化
②ギグセールス独自の評価項目で5段階評価(実績/コミュニケーション/ITリテラシー/提案力/レスポンス)
③ランクはブロンズ(30,000円)、シルバー(50,000円)、ゴールド(100,000円)
→企業側から依頼が入った際にはランク付けされた金額(30,000〜100,000円)の60%を特別インセンティブとして支給

「SCATTER」エントリープランの場合

初期:100,000円(税抜)
月額:200,000円(税抜)
∟問い合わせ投げ込み 200件
∟アポ獲得想定件数 8〜12件(アポ獲得CPA1.65万〜2万前後)
→架電数:80〜100件/日
→月間で320〜400件コール
→コール以外にメールアドレスを共有頂けた場合は資料送付対応、送付後の追客コール
※専任のdirector1名+実働プレイヤーの2名体制
シルバーランクの実働プレイヤーを選択した場合は、+50,000円!

目指す世界!

私の目指す世界は企業側もフリーランス側もお互いがhappyになる仕組みを設計する事!にあります。

よく立ち上げ初期の営業代行会社は新規案件の獲得が困難な為、完全成果報酬型で案件を引き受けてしまう傾向にあります。これは私から言わせて頂くと一番やってはいけない選択です!(完全成果型の契約は代行会社側・企業側双方にとって不幸せなビジネスモデルです)

代行会社に所属しているメンバーのモチベーション低下、アポ取得してトスアップされた企業側の反応がどんどん悪い方向に進んでいき、最終的には解約が待っています。

営業支援費用を「固定型」で頂く事で様々な可能性が広がり、企業側もフリーランス側もお互いがhappyになります!

【成長中企業限定】アウトバウンド営業チャネル構築支援ついて|ギグセールス株式会社

 

自社サービスを運営中、自社プロダクトをローンチしたばかりの企業様!もしくは新規事業部門を設置されており、顧客検証フェーズを経て、MVPを活用しながらリーンに営業のPDCA、仕組み構築、新規開拓営業まで行なっていきたい企業様!

以下のような営業課題はございませんか?

✔️新規アポイント獲得数が減っている
新規で提案する機会が少なく、獲得するノウハウもないため困っている。

✔️アポイントからの成約率が悪く、売上目標に未達
立ち上げメンバーが営業出身でない為に営業ノウハウがなく、売り方、売り先が分からない。

✔️人的リソースの不足
営業リソースが圧倒的に不足しており、成果目標に対して大幅ビハインド状態となっている。

「営業のプロ人材は欲しいが、正社員を雇うほどではない」と考える企業様は数多くいるかと思います。また「営業人材の獲得」や「営業戦略策定」に課題を持つ事業会社が多いのも事実です。

上記の課題に対して即戦力として参画し、解決出来る集団、それがギグセールス株式会社です。

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営業に特化したフリーランス向けメディア『ギグセールス ブログ』 営業フリーランスとして活動している方、今後フリーランスとして独立を考えている営業職の方を対象に新しい働き方を実現する為に役立つ情報を発信。営業テクニック、ノウハウ、案件の受託、PJの組織構築、報酬設計など現場で使えるナレッジを公開!

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