営業フリーランスはどうやって案件を取ってくるのか!?そして気になる日々の業務内容についても徹底解説!!

いつもギグセールス ブログ(https://blog.gig-sales.tokyo/)をご覧頂きまして、誠に有り難うございます。

LINE@やってます!

公式アカウント「LINE@営業フリーランス特化型ナレッジメディア“ギグセールス ブログ”」大事な情報も届きますので、忘れずに友達登録して下さい!

友だち追加

ギグチャンネル第3回目となるコンテンツは「営業フリーランスの案件獲得方法」「営業フリーランスの業務一覧」について語りました!

現在国内のフリーランス人口が約1,300万人存在すると言われており、今後益々色んな業界でフリーランス化=ギグ化していくと想定されております。企業も正社員と雇用してゼロから教育させる従来の流れからPJ単位で即戦力として稼働出来る人材に案件をアウトソースする時代が当たり前となります。

独立初期の営業フリーランスにとっての最大の課題として「新規案件の獲得」があげられます。是非今回のコンテンツを参考にして頂ければと思います。

ギグセールス株式会社

PJ単位で案件を受ける時代へ。営業フリーランスに特化したマネジメントカンパニーGig Sales…

営業フリーランスはどうやって案件を取ってくるのか!?そして気になる日々の業務内容についても徹底解説!!

まずは上記動画をご覧頂き、気に入って頂きましたら「チャンネル登録」「いいね!」をお願い致します。

営業フリーランスの案件獲得の種類&日々の業務

案件獲得の方法ですが、基本的にはまず個人で活動してフリーランスとして案件にジョインするか、法人を設立して仕組みとして獲得していくかに分類されます。その上で下記のような形で様々なチャネルから案件を獲得していく事になります。

・エージェントに登録
・マッチングプラットフォームに登録
・新規獲得営業(自身で営業)
・SNS/ブログ/メディアでの情報発信
・パートナーとして営業代行会社に参画
・紹介

営業フリーランスの業務に関しては「企画領域」と「実働領域」に分けられます。

〈企画〉
営業プロセス可視化
KPI設計/管理
営業戦略策定
提案資料作成
営業シナリオ設計
ターゲット選定/顧客リスト作成
営業マニュアル作成
トークスクリプト作成(架電、商談)

〈実働〉
テレアポ
顧客紹介
展示会アウトバウンド
インバウンド一次対応
メール営業
インサイドセールス(SDR、BDR)
フィールドセールス
リードナーチャリング/掘り起こし
オンライン商談(与件ヒアリングからクロージング)
飛び込みセールス

営業フリーランスの案件獲得のポイント

まずは自分が得意な営業手法を知りましょう!

自分の得意な営業手法が分かった方は自身のスキルを点数化したスキルシート/ポートフォリオシートを用意しておくと良いです。
提案時に「何でも出来ます!」とアピールするのではなく、営業業務のどれかに特化してスキルを極めよう!

【成長中企業限定】アウトバウンド営業チャネル構築支援ついて|ギグセールス株式会社

 

自社サービスを運営中、自社プロダクトをローンチしたばかりの企業様!もしくは新規事業部門を設置されており、顧客検証フェーズを経て、MVPを活用しながらリーンに営業のPDCA、仕組み構築、新規開拓営業まで行なっていきたい企業様!

以下のような営業課題はございませんか?

✔️新規アポイント獲得数が減っている
新規で提案する機会が少なく、獲得するノウハウもないため困っている。

✔️アポイントからの成約率が悪く、売上目標に未達
立ち上げメンバーが営業出身でない為に営業ノウハウがなく、売り方、売り先が分からない。

✔️人的リソースの不足
営業リソースが圧倒的に不足しており、成果目標に対して大幅ビハインド状態となっている。

「営業のプロ人材は欲しいが、正社員を雇うほどではない」と考える企業様は数多くいるかと思います。また「営業人材の獲得」や「営業戦略策定」に課題を持つ事業会社が多いのも事実です。

上記の課題に対して即戦力として参画し、解決出来る集団、それがギグセールス株式会社です。

最新情報をチェックしよう!
>ギグセールス ブログとは

ギグセールス ブログとは

営業に特化したフリーランス向けメディア『ギグセールス ブログ』 営業フリーランスとして活動している方、今後フリーランスとして独立を考えている営業職の方を対象に新しい働き方を実現する為に役立つ情報を発信。営業テクニック、ノウハウ、案件の受託、PJの組織構築、報酬設計など現場で使えるナレッジを公開!

CTR IMG